Questão nº 69
Questão de Administração · FGV TRT-12 2017 (nº 69)
A XYZ é uma fabricante de móveis artesanais atuando há 80 anos no mercado, cujos produtos são comercializados em todo o país. Desde a fundação da XYZ, seus produtos se diferenciaram pelos materiais de primeira qualidade, pelo design clássico e pelos altos preços. Já há alguns anos, as vendas vêm caindo significativamente. Os atuais dirigentes, filhos do fundador da empresa, acreditam que isso não se deva apenas ao declínio continuado das vendas do setor, mas também ao fato de o design da empresa ser associado a um requinte fora de moda, pelo uso exclusivo de madeiras nobres (que vai contra a tendência de consumo ambientalmente responsável), bem como pelo fato de a concorrência, hoje, ser capaz de produzir móveis mais baratos, com novos materiais e de muito boa qualidade.
Com a morte recente do fundador da empresa, os dirigentes decidiram rever a orientação estratégica da empresa. A intenção é passar a utilizar materiais menos nobres na fabricação, restringir a venda dos móveis apenas à região Sul e não investir em novas máquinas de produção, como forma de extrair o máximo de ganhos.
Essa estratégia é conhecida como:
- Anicho;
- Balienação;
- Cfoco;
- Dcolheita; (alternativa correta)
- Erenovação.
Resposta comentada
Gabarito Alternativa D
A estratégia de colheita (ou harvesting) na Matriz BCG é quando uma empresa decide extrair o máximo de lucro e fluxo de caixa de um produto ou unidade de negócio, minimizando novos investimentos, pois entende que seu futuro é limitado ou que não vale a pena investir para crescer.
- (A) Incorreta: A estratégia de nicho foca em um segmento específico do mercado com necessidades particulares, buscando construir uma forte posição competitiva e sustentável, o que não é o objetivo principal aqui.
- (B) Incorreta: A alienação (ou desinvestimento) significa vender ou liquidar completamente um negócio ou produto, enquanto a colheita busca operar para extrair valor antes de uma possível alienação.
- (C) Incorreta: A estratégia de foco (de Porter) envolve concentrar-se em um segmento de mercado para obter vantagem competitiva por custo ou diferenciação, o que não se alinha com a redução de investimentos e a extração de ganhos a curto prazo.
- (D) Correta: A estratégia descrita é de colheita. A empresa está reduzindo investimentos (não investirá em novas máquinas), cortando custos (materiais menos nobres), e diminuindo o escopo de mercado (apenas região Sul), com o objetivo explícito de "extrair o máximo de ganhos". Isso indica que a empresa vê o produto/negócio em declínio e busca maximizar o retorno financeiro no curto prazo, sem preocupação com o crescimento ou a sustentabilidade a longo prazo.
- (E) Incorreta: A renovação implica revitalizar o negócio através de inovações, novos produtos ou reposicionamento para recuperar a competitividade, o oposto do que a XYZ está fazendo.
Fonte: FGV TRT-12 2017 Analista Judiciário - Área Administrativa - Sem Especialidade (Caderno Tipo 1). Reproduzida para fins de estudo.