Questão nº 80
Questão de Administração Pública · FGV MPRJ 2019 (nº 80)
O gerente de uma organização foi informado de que uma das melhores funcionárias de sua equipe, Maria, recebeu uma proposta de emprego em uma concorrente. Maria recebe R$8.000,00/mês na empresa. O gerente está considerando negociar com Maria um aumento salarial, para que ela permaneça na equipe. Mas, tendo em vista as limitações de orçamento, o gerente não pode propor um salário maior do que R$9.500,00/mês.
Na situação descrita, é correto afirmar que:
- Ao preço de reserva de Maria é R$9.500,00;
- Ba melhor alternativa à negociação do acordo é que Maria aceite o aumento de salário;
- Ca MAANA é de R$1.500,00;
- Do preço de reserva do gerente é R$9.500,00; (alternativa correta)
- Ea zona de acordo possível é de R$1.500,00.
Resposta comentada
Gabarito Alternativa D
Conceito-chave: O preço de reserva é o valor máximo (ou mínimo) que cada parte aceita para fechar um acordo — acima dele, o negociador prefere desistir. A MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo) é o que a parte fará se não houver acordo. Aqui, o gerente não pode ultrapassar R$9.500,00, então esse é o teto dele; Maria, se não aceitar a proposta, tem a alternativa de ir para a concorrente.
- (A) Incorreta: O preço de reserva de Maria não é R$9.500,00; esse valor é o teto do gerente. O preço de reserva de Maria seria o salário mínimo que ela aceitaria para ficar, que não foi informado (pode ser R$8.500,00, R$9.000,00 etc.).
- (B) Incorreta: A MAANA de Maria é ir para a concorrente (a proposta externa), não aceitar o aumento. Aceitar o aumento seria o acordo, não a alternativa.
- (C) Incorreta: A MAANA não é um valor em reais; é uma ação (a alternativa concreta). A diferença de R$1.500,00 (R$9.500,00 – R$8.000,00) é apenas o espaço entre o salário atual e o teto do gerente, não a MAANA.
- (D) Correta: O preço de reserva do gerente é R$9.500,00, pois é o máximo que ele pode pagar sem estourar o orçamento; acima disso, ele prefere não negociar (deixar Maria sair).
- (E) Incorreta: A zona de acordo possível (ZOP) é a faixa entre o mínimo que Maria aceita e o máximo que o gerente paga. Como não sabemos o mínimo de Maria, não podemos afirmar que a ZOP é R$1.500,00 — esse número é só a diferença entre o salário atual e o teto do gerente, não a faixa de acordo.
Armadilha da banca (no distrator mais tentador, a letra E): A banca tenta fazer você confundir diferença numérica (R$8.000,00 → R$9.500,00 = R$1.500,00) com zona de acordo possível. ZOP só existe se o mínimo de Maria for menor ou igual ao máximo do gerente. Como o mínimo de Maria é desconhecido, R$1.500,00 é apenas um intervalo de valores, não a zona de acordo. Fique atento: preço de reserva é sempre um valor-limite de uma parte, nunca uma diferença entre dois valores.
Fonte: FGV MPRJ 2019 Analista do Ministério Público - Área Administrativa (Caderno Tipo 1). Reproduzida para fins de estudo.