Questão de Engenharia · CESGRANRIO BNDES 01/2024 (nº 56)

Conceito-chave: Em setores com grandes empresas dominantes, a entrada de uma empresa menor não deve ser pela disputa de preço ou escala, mas sim pela diferenciação — ou seja, oferecer algo que as grandes não oferecem (tecnologia de ponta ou atendimento especializado). Isso cria um nicho de mercado, um pedaço específico e lucrativo onde a concorrência é menor.

• (A) Incorreta: Depender de subsídios governamentais cria uma relação de fragilidade e não é uma estratégia competitiva sustentável; a empresa fica refém do governo e não desenvolve capacidade própria de competir.
• (B) Incorreta: Produzir componentes de baixo valor agregado e alta demanda é justamente onde as grandes empresas já têm escala e custo baixo; a empresa de médio porte não consegue competir em preço e ficará espremida.
• (C) Incorreta: Ser fornecedora de matérias-primas para grandes empresas não é entrar no setor de bens de capital (que é de máquinas e equipamentos), e sim atuar em outro elo da cadeia, sem a tecnologia que diferencia o setor.
• (D) Incorreta: Concorrer diretamente com as grandes em todos os segmentos é a receita para o fracasso, pois a empresa média não tem capital, escala ou rede de distribuição para uma guerra frontal.
• (E) Correta: Investir em inovação tecnológica e especializar-se em nichos de alta tecnologia é a estratégia clássica de entrada em mercados concentrados: a empresa foge da concorrência de preço e cria uma barreira de entrada para os concorrentes, pois as grandes têm dificuldade de replicar rapidamente a especialização técnica e a agilidade de uma empresa focada.