Questão nº 73
Questão de Execução Financeira · CEBRASPE SEFAZ-RJ Analista 2025 (nº 73)
Suponha que uma empresa de software com operações globais pretenda reajustar suas estratégias de precificação para maximizar receitas nas diferentes regiões em que atua, cada uma destas com várias sensibilidades ao preço e vários níveis de concorrência. Nessa situação hipotética, a empresa deve
- Aadotar precificação dinâmica com base em análise de Big Data para o ajuste dos preços em tempo real, considerando fatores locais como concorrência, demanda e comportamento do consumidor. (alternativa correta)
- Bimplementar uma política de preços mundialmente uniforme, para simplificar as operações e maximizar a margem de lucro.
- Coferecer preços elevados consistentemente em mercados menos concorridos para aumentar a margem de lucro, ainda que isso prejudique a percepção do consumidor sobre o valor.
- Dmanter os preços existentes e, em vez de ajustá-los, aumentar a oferta de produtos por meio de licenciamento irrestrito.
- Emanter os preços baixos em todas as regiões para competir principalmente sob o aspecto dos custos, mesmo que isso afete a qualidade percebida.
Resposta comentada
Gabarito Alternativa A
Conceito-chave: Em mercados globais com realidades locais diferentes, a receita máxima não vem de um preço único, mas de preços adaptados ao contexto de cada região. A precificação dinâmica usa dados em tempo real (demanda, concorrência, comportamento) para ajustar o valor automaticamente, algo que políticas fixas ou uniformes ignoram.
- (A) Correta: É o gabarito, pois a precificação dinâmica com Big Data permite ajustar preços em tempo real, capturando a disposição a pagar de cada mercado e reagindo à concorrência local, maximizando a receita sem sacrificar a percepção de valor.
- (B) Incorreta: Preço mundialmente uniforme ignora as diferentes elasticidades (sensibilidade a preço) e níveis de concorrência, deixando dinheiro na mesa em mercados que pagariam mais e perdendo clientes em mercados sensíveis a preço.
- (C) Incorreta: Preços elevados em mercados menos concorridos podem até aumentar margem no curto prazo, mas a queda na percepção de valor e o risco de entrada de concorrentes tendem a corroer a receita futura; a maximização sustentável exige equilíbrio, não preço máximo.
- (D) Incorreta: Manter preços e aumentar licenciamento irrestrito não resolve a questão central de adequar preço à sensibilidade local; pode até canibalizar vendas e desvalorizar o produto.
- (E) Incorreta: Preços baixos em todas as regiões competem só por custo, o que reduz margem e sinaliza baixa qualidade, afastando segmentos dispostos a pagar mais — o oposto da maximização de receita.
Armadilha da banca: A letra C é a mais tentadora, pois parece lógica ("mercado sem concorrência = preço alto"). Mas a banca quer que você perceba que maximizar receita não é o mesmo que maximizar margem por unidade — preço alto demais reduz volume e prejudica a marca, enquanto a precificação dinâmica (A) otimiza o equilíbrio entre preço e volume em cada região.
Fonte: CEBRASPE SEFAZ-RJ Analista 2025 Analista em Finanças Públicas - Administrativo-Financeira. Reproduzida para fins de estudo.