Questão de Vendas · CESGRANRIO Liquigás PSP 01/2018 (nº 44)

Conceito-chave: O método de potencial de vendas calcula quantos vendedores são necessários para cobrir a meta, mas o turnover (rotatividade) exige uma reposição extra para manter o time completo durante o ano. Ou seja, você não contrata só para vender, contrata também para repor quem sai.

• (A) Incorreta: 12 é o resultado de dividir R$40 milhões por R$2 milhões (20 vendedores) e depois subtrair 30% (6), o que não faz sentido, pois a rotatividade aumenta a necessidade, não diminui.
• (B) Incorreta: 24 é a armadilha da banca: muitos somam 20 (vendedores para a meta) + 30% de 20 (6) e chegam a 26, mas depois erram ao calcular 30% de 24 (7,2) e somam 24+7,2 ≈ 31,2, confundindo o passo. O correto é: 20 vendedores para a meta + 30% de reposição sobre esses 20 = 20 + 6 = 26.
• (C) Correta: Primeiro, calcula-se a necessidade base: R$40 milhões ÷ R$2 milhões por vendedor = 20 vendedores. Depois, soma-se a reposição por turnover: 30% de 20 = 6 vendedores extras. Total: 20 + 6 = 26 vendedores.
• (D) Incorreta: 32 seria o resultado se você aplicasse 30% sobre 24 (7,2) e somasse 24+7,2 ≈ 31,2, arredondando para 32. Isso é um erro de raciocínio, pois a base para o cálculo do turnover é a necessidade inicial (20), não um valor intermediário.
• (E) Incorreta: 40 é o dobro da meta dividida pela produtividade (20), ignorando completamente o turnover e a produtividade mínima já considerada.