Questão de Marketing · CESGRANRIO Liquigás PSP 01/2018 (nº 43)

Conceito-chave: Estratégia de penetração rápida é lançar com preço baixo (para atrair muitos clientes sensíveis a preço) e promoção intensa (para compensar a marca desconhecida), acelerando a adoção e ganhando escala rapidamente.

• (A) Incorreta: Skimming (ou desnatação) exige preço alto inicial, o que afastaria os compradores sensíveis a preço e não geraria a escala necessária para reduzir custos.
• (B) Incorreta: Desnatação é o mesmo que skimming (preço alto), contradizendo o cenário de concorrência acirrada e marca desconhecida.
• (C) Incorreta: Diversificação é estratégia de portfólio de produtos/mercados, não uma tática de lançamento com preço e promoção.
• (D) Correta: Penetração rápida combina preço baixo (para atrair o mercado sensível a preço) com forte promoção (para construir conhecimento de marca), aproveitando a queda de custos com escala — exatamente o que o caso descreve.
• (E) Incorreta: Verticalização direta refere-se a controlar canais de distribuição ou produção (integração vertical), não a decisões de preço e promoção no lançamento.

Armadilha da banca: O distrator mais tentador é a letra B) desnatação, pois muitos alunos confundem com "penetração" por acharem que "desnatar" é "tirar a nata do mercado" (pegar a parte maior). Mas desnatação é o oposto: cobrar preço alto no início para "colher a nata" (clientes menos sensíveis a preço). Como o caso diz que os compradores são muito sensíveis a preço e a marca é desconhecida, preço alto seria suicídio — por isso a banca troca a pegadinha: a resposta certa é penetração rápida, que usa preço baixo + promoção forte.