Questão de Administração Geral · FGV DNIT 2024 (nº 56)

A Matriz Ansoff é uma ferramenta de planejamento estratégico que ajuda empresas a identificar oportunidades de crescimento analisando a relação entre produtos (existentes ou novos) e mercados (existentes ou novos). Ela sugere quatro estratégias principais.

• (A) Incorreta: Esta estratégia, de explorar novos mercados com novos produtos, é conhecida como Diversificação, que é a mais arriscada das quatro estratégias da Matriz Ansoff.
• (B) Incorreta: Esta estratégia, de explorar um mercado novo com produtos tradicionais (existentes), é chamada de Desenvolvimento de Mercado.
• (C) Incorreta: A frase "novo mercado com mercados tradicionais" é confusa e não descreve uma estratégia clara da Matriz Ansoff. Se a intenção fosse "produtos tradicionais em um novo mercado", seria Desenvolvimento de Mercado.
• (D) Incorreta: Esta estratégia, de oferecer produtos novos em mercados tradicionais (existentes), é conhecida como Desenvolvimento de Produto. Esta é a armadilha da banca: embora envolva o mercado tradicional, a introdução de "produtos novos" a torna uma estratégia de desenvolvimento de produto, não de penetração, que foca em vender mais do que já existe.
• (E) Correta: A penetração no mercado busca aumentar as vendas de produtos tradicionais (existentes) para mercados tradicionais (existentes), ou seja, vender mais para os clientes atuais, conquistar clientes da concorrência no mesmo mercado ou aumentar a frequência de uso do produto.