Questão de Língua Portuguesa · FGV CMSP 2024 (nº 37)

O discurso argumentativo busca persuadir o ouvinte ou leitor sobre uma ideia ou ponto de vista, utilizando argumentos (razões e provas). Para que essa persuasão seja eficaz, são frequentemente empregados elementos retóricos, que são técnicas de linguagem para captar a atenção e a boa vontade do público.

(A) Incorreta: A tese principal é a ideia central que o vendedor quer provar (ex: "meu produto é útil"). A frase sublinhada é uma introdução, não a ideia principal a ser defendida. A armadilha aqui é que, por ser o início do discurso, pode-se confundi-lo com a tese, mas ele é apenas um preparativo.
(B) Correta: A frase "não é minha intenção incomodá-los" é um elemento retórico conhecido como captatio benevolentiae (captação da benevolência). Seu objetivo é quebrar a resistência inicial do público, criar uma imagem positiva do orador e, assim, permitir que a comunicação e a argumentação subsequente sejam recebidas de forma mais favorável.
(C) Incorreta: Um argumento apresenta uma razão para sustentar uma tese. A frase em questão não oferece uma razão para comprar o produto ou para sua utilidade; ela é um preâmbulo de cortesia.
(D) Incorreta: Conectores consecutivos ligam ideias indicando consequência (ex: "portanto", "assim"). A frase sublinhada é uma declaração inicial e não estabelece uma relação de causa e efeito ou consequência entre orações.
(E) Incorreta: Embora indiretamente ajude na recepção da argumentação, a função primária dessa frase não é valorizar os argumentos em si (torná-los mais fortes ou válidos), mas sim valorizar a imagem do orador e a disposição do público para ouvir, o que é um passo anterior à valorização da argumentação.